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      第二增长曲线涌现!海尔智家引领场景变革打破行业边界

      发布时间 2021年05月06日 15:37    编辑:时尚小编    来源:网络 时尚中国网 » 新闻 » 品牌头条

      海尔智家多年的布局迎来了收获期。

        4月29日海尔智家披露了一季报,公司2021年一季度营业收入547.74亿元,同比增长26.96%;净利润30.54亿元,同比增长185.33%。其中,中国区收入同比增长29.5%,如果剔除奥斯业务的影响后,收入同比增长55.7%,而海外业务收入同比增长24.6%

        这份业绩报超出了市场预期,无论是海外布局,还是高端品牌都进入了收获期。从布局来看,海尔智家早已跳出了产品供应商的角色,已经逐渐转化为场景服务与解决方案的提供者。其实,海尔智家15年布局的物联网善生态赛道如今已经气候初成,随着场景品牌三翼鸟的落地,海尔智家将实现品牌价值的最大化。

        降费提效明显,战略布局进入全面收获期

        海尔智家的这份业绩报亮点颇多,尤为值得一提的是费率。

        值得注意,今年大宗原材料价格和海外运费上涨,带来了成本压力,已有不少家电公司提及原材料价格的影响,由此引发市场对家电行业的业绩担忧。不过,从结果来看,海尔智家成功跨越了行业周期。虽然大宗商品价格上涨,但海尔智家通过优化产品结构、实施超级工厂项目、提高生产效率、精简SKU、调整终端价格等举措实现了对冲。

        一季度,海尔智家毛利率28.5%,同比提升1个百分点;销售、管理、财务的费用率也都得到优化。

        具体来看,海尔智家整体费率延续20年下半年费率优化趋势,同比再优化1.33个百分点,其中销售费用率14.3%,同比优化0.7个百分点;管理费用率3.9%,同比优化0.6个百分点,降费提效成果进一步体现。

        海尔智家的费率持续优化,也与此前长期战略布局进入收获期有着密切关系。海尔智家20多年坚持的海外自主创牌战略、15年的卡萨帝投入和智慧家庭布局,都是需要付出巨大的品牌建设、研发投入、渠道建设等等高昂的成本开支,如今这些战略进入收获期,投入减少,此消彼长之下费率优化也进一步加快。

        具体来看,在海外市场,一季报显示,海尔智家海外收入同比提升24.6%,经营利润同比提升135%,经营利润率进一步提升2个百分点至4.6%,海外创牌打开高盈利上升通道。

        在国内市场,高端品牌卡萨帝销售收入增长 80%,在整体及各品类的收入占比进一步提升。 目前来看,卡萨帝冰箱市场份额达到 13.2%,同比提升 3.2 个百分点,在 15,000元以上高端份额达到 43%。 而高端价位份额的提升,最终促进了终端利润额的大幅提升。

        转型场景生态效果显现

        为何说海尔智家业绩的爆发,是偶然也是必然?偶然,指的是疫情出现的偶然性;必然则是提前布局战略的成功。

        未来家电行业绝不是卖家电产品那么简单,在以产品为中心的品牌时代,企业的品牌诉求是获得用户关注,引发或促成交易行为,这是一种简单的商品买卖关系。

        到了物联网时代,用户需求发生了巨变,从选购产品的简单诉求演变为提供生活解决方案的复合需求。因此,企业向消费者所传递的品牌内涵也必须发生转变。

        而这些需求大多依附于场景,正是基于此,场景变的尤为重要。其实,“场景”这一词汇在今天的商业领域并不新鲜,甚至早已成为跨越行业的“兵家必争之地”。

        有所不同的是,海尔智家率先开启了变革,家电行业另外两大巨头格力电器仍专注于空调业务,美的也以空调业务和消费电器为主,只有海尔智家突破了行业边界。

        去年海尔智家推出了全新场景品牌三翼鸟。三翼鸟的推出,不仅能够打破单品智能的信息孤岛,构建起完整的智慧场景,也进一步将智慧场景落地于具体的生活场景,形成了完整的智慧家庭成套解决方案。

        例如在新厨房中,用户不只是买到智能冰箱,而是可以量身定制饮食规划、健康的溯源食材,还有专为母婴、精英等人群打造的21套不同风格的场景解决方案。

        为此,公司重点投入了推动智能化的核心能力构建及突破,如智家 APP、智家大脑等迭代升级以及相关超前研发技术,新品类和生态业务孵化、迭代三翼鸟场景体验等。

        订单和交易额见证着“场景”的魅力,也验证了海尔智家掀起了这场品牌的变革获得了市场的认可——三翼鸟场景品牌正在接管更多人的生活。

        据了解,海尔智家已经在全国各地落成1000余家智家体验中心,在北京、上海、济南、青岛等四地,相继开设大规模实体门店。而在2020年,智家App平均日活120万,同比增长超5倍,月活2480万,更是增长8倍之多。

        在行业天花板逐渐显现的情况下,家电企业需要找到第二增长曲线,在这一方面,海尔智家的场景品牌三翼鸟成果已经逐渐显现。

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